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年关将至，高端白酒市场没有像往年一样迎来销售旺季，却陷入“寒冬”，多款白酒已出现价格倒挂。茅台强力保价，而五粮液则逆市出招，酝酿提价！五粮液预计于明年1月起，出厂价提高10%，而涨价目的主要是给经销商增加利润空间，价格上涨的部分要返回给经销商。

传1月起涨价10%让利经销商

有经销商透露，目前出厂价为659元每瓶的 水晶瓶五粮液，将自明年1月1日起上调10%；52度五粮液1618上调为900元每瓶。“五粮液的目的是给经销商更大的利润空间。”该经销商称，这次涨价，估计终端上调200元左右，五粮液涨价部分将返还给经销商。

对于涨价消息，工作人员表示，“只是听说（涨价），还没有正式通知下来。”对于涨价时间，工作人员称，“有的地方元月开涨，有的地方2月份。”至于涨价幅度，工作人员表示还未定。

“如何亏得少”经销商也费脑

“现在不是考虑赚多少，而是考虑如何亏得少一点。”业内一位五粮液经销商处，水晶瓶五粮液售价750元，他感叹，受多重因素影响白酒市场遭遇寒冬。往年临近春节，都是价格上涨，销售火爆，今年价格未现上涨迹象，反而出现价格倒挂，“售价与出厂价之间不到百元的差价，除去运营成本，难以保本。”

上述经销商表示，除了五粮液以外，贵州茅台、郎酒等都出现价格倒挂现象。

长期战略也是短期战术

白酒专家铁犁认为，“五粮液放风涨价，是长期战略也是短期战术的考量。”他分析，五粮液涨价有多重目的，首先，是一种反向操作，欲扭转产业经济调整给市场带来的冲击；其次，由于临近春节，价格上不去反而下挫，对于经销商来说，是很大的打击，市场买涨不买跌，放风涨价，欲以此促进春节前后的销售。

“另外，也是一种长期竞争战略。”铁犁表示，五粮液主要面向商务消费，在这轮调整中，面对国家出台的多项政策，茅台受影响更大，这次提价或为反超茅台，占领市场最高价位。

背景

高端白酒“价格倒挂”茅台“1519”元恐难挺

同样在1919酒类直供超市内，正在促销中的53度飞天茅台，仅售1469元。

茅台董事长袁仁国在12月18日召开的年度经销商大会上表示，当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价，53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶，而团购价不能低于1400元/瓶。现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节的价格稳定不了，就会影响茅台2013年的价格。袁仁国称，“一定要沉着，一定要挺住，谁低价卖酒就取缔谁，毫不含糊。”

“业内都认为这个价格不现实，很难保住。”对于茅台要求价格坚挺的规定，一位贵州茅台分销商表示，塑化剂风波一波三折，茅台价格也一再下挫，“12月初，塑化剂风波闹得最厉害的时候，有一批商主动降价，我们二批价都卖到了900元。”而贵州茅台的出厂价是800余元。

12月22日，在成都举办的一场珍藏名酒拍卖会上，茅台遇冷。包括上世纪70~80年代的“三大革命”茅台，80年代的地方国营茅台等十组茅台拍品种，仅拍出一组0.14升出口飞天茅台，其余流拍。

“预计这个‘冬天’有点长。”上述分销商表示，高端白酒产能过剩，预计要经过3-5年的调整期，“现在已有经销商抛货，如果茅台1万多吨的市场存量放出来，价格会下滑得更厉害，只有尽快脱手，否则会亏得更多。”